Hogyan hódítsuk meg a világot egy magyar garázsból?

Piacon a syslog-ng 3.0

Az amerikai garázsok ugyan nagyobbak és szebbek, de az amerikai piac a hazai start up cégek számára sem elérhetetlen. Van olyan stratégia, amely különösebb marketingköltések nélkül is elvezet a világhírnévhez, csupán egyetlen dolog kell hozzá: szakértelem.

A BalaBit IT Security jelenleg egy kelenföldi irodaházban székel helyszínt biztosítva 50 alkalmazott munkájának. Három éve még egy családi házban „laktak” húsz munkatárssal. Hét éve egy belvárosi lakásban 3 programozót foglalkoztatva. Tíz éve pedig egyszemélyes vállalkozásként indult a cég tulajdonképp nulla forintból - igazság szerint garázs nélkül.

Ma a BalaBitnek a világ minden kontinensén vannak ügyfelei, méghozzá nem is akármilyenek: bankok, iparvállalatok, kormányzatok. A sikerhez vezető stratégia a nyílt forráskódon alapul. A közel 10 éve kiadott hiánypótló syslog-ng nevű ingyenes szoftver ma a világ legelterjedtebb unix-os, linux-os alkalmazásai közé tartozik, kvázi szabványként funkcionálva a piacon. Sőt, amikor nemrég Amerikában a hálózati naplózó protokoll szabványosításáról határoztak, a BalaBit szakembereit is meghívták a munkacsoportba.

A futótűzként terjedő ingyenes syslog-ng két dolgot hozott a BalaBit számára: elismerést és felhasználókat. Becslések szerint a világon működő szerverek 5-10%-át naplózzák a magyar vállalat ingyenes szoftverével, ami hatalmas, könnyedén megszólítható piacot jelent a cég kereskedelmi szolgáltatásai számára. Mert természetesen a nyílt forráskódban is van üzlet: egyrészt a felhasználóknak szükségük lehet a szoftverhez kapcsolódó szolgáltatásokra, amit kitől mástól vennének meg, mint a gyártótól. Másrészt az ingyenes verzió képességeit túlszárnyaló fizetős megoldás is jó eséllyel talál gazdára a szabad verzió elégedett felhasználói között.

A fent vázolt stratégia működését mi sem bizonyítja jobban, mint a syslog-ng termékvonal napokban megjelent két új tagja, melyek elődeikhez hasonlóan táguló piaci réseket kívánnak betömni a nagyvállalati naplózó piacon.

A syslog-ng PE 3.0 elsősorban a megbízhatóság és a megfelelőség iránt érzékeny vállalatok számára hoz új technológiai megoldásokat az előző verzióhoz képest, míg a syslog-ng Store Box a nagy teljesítményt és rugalmas üzemeltetést szem előtt tartó nagyvállalati piacokra készült úgynevezett „dobozos”, azaz hardveres megoldás, amely - szakítva a termékvonal hagyományaival – a szöveges konfiguráció helyett jól megtervezett webes felületet kínál.